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近期，幾十位溫州本土企業(yè)家共同探訪溫州制造翹楚——溫州市良特電器有限公司，現(xiàn)場(chǎng)直觀領(lǐng)略到數(shù)字化工廠的強(qiáng)勁實(shí)力，汲取到高效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐感知的雙重收獲。

圖：良特公司車間

走訪過(guò)程中，溫州市良特電器有限公司董事長(zhǎng)黃總現(xiàn)場(chǎng)展示了工廠強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力，并分享了通過(guò)數(shù)字化提質(zhì)增效的故事。黃總深耕伺服電機(jī)行業(yè)二十余年，白手起家打造本土首批“超級(jí)工廠”，他同時(shí)也是智能銷售的親身受益者。黃總講到，市場(chǎng)內(nèi)卷，如何在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境開辟獲客新渠道，是很多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，而探跡能夠很好地降低線索成本，擴(kuò)大客戶基數(shù)，主動(dòng)拓客的方式也非常契合制造業(yè)。此外，黃總更分享了獲客、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的行業(yè)打法，全場(chǎng)干貨滿滿，受到在座企業(yè)家的一致歡迎。

探跡溫州區(qū)域客戶成功經(jīng)理潘賢澄帶來(lái)新人培養(yǎng)與快速出單的精彩分享。針對(duì)企業(yè)普遍面臨的新人培養(yǎng)難、出單難、不穩(wěn)定的情況，潘經(jīng)理提到，培訓(xùn)新人的本質(zhì)目的是讓新人養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣，因此入職培訓(xùn)流程要豐富而全面，從一開始打下良好基礎(chǔ)，用對(duì)工具能夠顯著降低新人開源難的問(wèn)題，縮短開單周期，消除新人的焦慮心態(tài)。此外用“老帶新”的方式幫助新人更快融入企業(yè)，給予技能和心態(tài)方面的及時(shí)指導(dǎo)，顯著提升人才留存率。

探跡溫州區(qū)域銷售經(jīng)理陳之青給在座企業(yè)家?guī)?lái)如何做好B2B銷售的分享。陳經(jīng)理提到，B端企業(yè)普遍面臨開源難、管理難、轉(zhuǎn)化難，需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)突破提升。陳經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)拆解了B端銷售業(yè)績(jī)公式，提到企業(yè)增長(zhǎng)需要依靠更多的線索量和更強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力。銷售如果沒有精準(zhǔn)的客戶來(lái)源，談不上后面的轉(zhuǎn)化，而高轉(zhuǎn)化率的前提是精準(zhǔn)的客戶線索。轉(zhuǎn)化能力則需要精準(zhǔn)的過(guò)程管控和客戶分層管理，幫助企業(yè)在不確定的市場(chǎng)中獲得確定性增長(zhǎng)。

走訪過(guò)程中，企業(yè)家們分別介紹了自己公司的發(fā)展情況、經(jīng)營(yíng)理念和未來(lái)發(fā)展前景，互相展開輕松而熱烈的座談與交流。有老板表示，本次研學(xué)之行不僅開拓了管理思路，還鏈接到更多本地人脈資源，為未來(lái)合作埋下伏筆。未來(lái)探跡也將持續(xù)發(fā)起企業(yè)走訪活動(dòng)，發(fā)揮新商業(yè)連接作用，大力開展“互訪交流”活動(dòng)，為更多企業(yè)交流數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)、為制造業(yè)開拓增長(zhǎng)思路而努力。