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在這個競爭激烈的時代，如何通過“戰(zhàn)斗”實現(xiàn)突破，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，是每一位管理者都需深思的問題。優(yōu)秀的管理者深知，每一次挑戰(zhàn)都是磨礪團(tuán)隊的寶貴機(jī)會，每一次“戰(zhàn)斗”都是培育人才的搖籃。他們懂得如何通過實戰(zhàn)，打造出一支具備強(qiáng)自驅(qū)力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。

5月芒種課程我們邀請了探跡科技廣州區(qū)域負(fù)責(zé)人陳雄威為各位企業(yè)家?guī)怼朵N售鐵軍戰(zhàn)斗力成長必修課》的分享。陳老師擁有多年帶領(lǐng)團(tuán)隊經(jīng)驗，尤其在銷售鐵軍打造方面造詣深厚，曾多次榮獲探跡年度最佳銷售團(tuán)隊。

本次芒種課程聚焦如何巧用文化激活團(tuán)隊、排兵布陣提升戰(zhàn)力等核心議題。課程伊始，陳老師以自身的經(jīng)驗分享了如何從教團(tuán)隊做銷售到點燃團(tuán)隊成員內(nèi)心的渴望的轉(zhuǎn)變。他把鐵軍戰(zhàn)斗力三要素分位：文化激勵、排兵布陣和勝仗錘煉，三大因素互相影響、相輔相成。

在打造鐵軍文化方面，陳老師認(rèn)為文化不是憑空產(chǎn)生的，是通過打勝仗提煉出來的。作為管理者，既是導(dǎo)演，又是演員。在打造團(tuán)隊文化的過程中，管理者要與團(tuán)隊成員一起戰(zhàn)斗、一起成長，通過戰(zhàn)斗借假修真，提煉出符合團(tuán)隊文化的人和事。

陳老師指出，排兵布陣也是提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的有效方法，包括養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣、實施可視化過程管理、合理運用戰(zhàn)力、銷售技能內(nèi)訓(xùn)以及關(guān)注新人的成長等。

他強(qiáng)調(diào)“業(yè)務(wù)分層打法”的重要性，根據(jù)銷售人員的不同成長階段，采取相應(yīng)的策略，從而最大化提升銷售效果。針對“中生代”員工，他們已經(jīng)具備了一定的銷售經(jīng)驗和對行業(yè)的認(rèn)知，能根據(jù)客戶的需求提供整合解決方案。對于剛剛進(jìn)入銷售領(lǐng)域的小白來說，需要從基礎(chǔ)開始，幫助他們建立對產(chǎn)品和行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知。在這個階段，管理者要為他們提供標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的銷售流程和技巧，讓他們能夠快速上手并取得一定的銷售業(yè)績。

在培養(yǎng)新人方面，陳老師還分享了探跡獨家“摩托車打法”。不僅注重師徒制傳幫帶，能力分層的高效銷售轉(zhuǎn)化，更通過實踐、反饋、溝通、激勵等多個環(huán)節(jié)，幫助新人快速成長，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。這樣的培訓(xùn)方式不僅提高了新人的工作效率，也增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力和向心力。

鐵軍戰(zhàn)斗力的提升依賴團(tuán)隊執(zhí)行力落地保障。陳總對提升團(tuán)隊執(zhí)行力有著獨到的見解。他強(qiáng)調(diào)，確保信息的準(zhǔn)確傳遞是首要任務(wù)，清晰明確的目標(biāo)則是執(zhí)行力的核心。在此基礎(chǔ)上，拆解執(zhí)行流程成為提升執(zhí)行力的有效策略。同時，他強(qiáng)調(diào)在提升執(zhí)行力的過程中，需不斷進(jìn)行檢查與復(fù)盤，通過總結(jié)執(zhí)行過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷優(yōu)化流程，從而持續(xù)提升團(tuán)隊效率。

通過本次課程的學(xué)習(xí)，相信各企業(yè)能夠汲取到更多提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 我們也期待在未來繼續(xù)完善團(tuán)隊管理體系，為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的銷售鐵軍打造相關(guān)的精品課程。如果您對本節(jié)課程內(nèi)容，請隨時咨詢我們的業(yè)務(wù)顧問。